أعدّ أول مطالباتك المتتبَّعة

المطالبة المتتبَّعة هي سؤال مشترٍ تشغّله على محركات الإجابة وفق جدول. والهدف ليس التغطية؛ بل المجموعة الصغيرة من الأسئلة التي يغيّر فيها ذكرُك مَن يفكر فيه المشتري.

جمّعها في أربع وظائف: أسئلة الفئة، والمقارنات، والبدائل، والأسعار. مطالبة الفئة هي «أفضل برمجيات [الفئة] لـ[الملف المثالي للعميل]». والمقارنة هي «[المنافس] مقابل [أنت]». ومطالبة البدائل هي «بدائل [المنافس]». ومطالبة السعر هي «كم تبلغ تكلفة [الفئة]».

أبقِ المجموعة صغيرة. عشر مطالبات تُعاد أسبوعيًا تخبرك أكثر من ألف فحص لمرة واحدة، لأنها تُظهر الاتجاه. وأدرج علامتك ومنافسين اثنين أو ثلاثة حتى يكون لدى الإجابة ما تختار بينه.

افعل هذا

1. اكتب 8-12 مطالبة موزعة على الوظائف الأربع.
2. أرفق سوقًا ولغة بكل مطالبة.
3. أضف علامتك المتتبَّعة و2-3 منافسين.
4. شغّل الفحص الأول واعتبره خط أساس، لا حكمًا نهائيًا.